Rentabilité

Combien rapporte un distributeur automatique par mois

Le calcul complet, catégorie par catégorie, et un estimateur où vous mettez vos propres chiffres. Nous publions la méthode et les paramètres plutôt qu’un résultat moyen qui ne serait celui de personne.

L’estimateur

Trois réglages, et aucun jargon : combien de fois la machine se déclenche un soir de service, combien de soirs vous ouvrez, et ce que dépense un client. Le résultat se recalcule à chaque mouvement, et le détail du calcul reste affiché en dessous : rien n’est caché dans une boîte noire. Le comparatif des trois hypothèses, sur votre salle, suit juste après.

Votre type d’établissement
Votre hypothèse de ventes
10

Hypothèse, à régler.

5
15,00 €

Constaté en distribution de nuit, à régler.

Ce que vous percevez chaque mois

406 €

Sur douze mois : 4 871 €

Ventes par mois
217
Chiffre d’affaires TTC de la machine
3 248 €
Chiffre d’affaires hors taxes
2 706 €

10 ventes × 5 soirées × 4,33 semaines = 217 ventes par mois. À 15,00 € le panier, 3 248 € TTC, soit 2 706 € hors taxes après 20 % de TVA. Votre part : 15 %, soit 406 €.

Le nombre de ventes par soirée est une hypothèse, pas une mesure : nous n’avons pas encore de parc installé sur lequel le relever. Le panier de 15 € est celui constaté en distribution automatique de nuit, où la fourchette publiée va de 11 à 20 €, contre 2 à 3 € en distribution automatique classique ; ce n’est pas le nôtre non plus. Réglez les deux avec ce que vous savez de votre salle, et considérez le résultat comme votre estimation, pas comme notre promesse. Estimation. Elle ne vaut pas engagement contractuel, et elle ne remplace pas l’étude d’emplacement.

Les trois hypothèses, sur votre salle

HypothèseVentes par soiréeVentes par moisChiffre d’affaires HTVous percevez
Prudent51081 353 €203 €
Médian102172 706 €406 €
Haut204335 413 €812 €
Calculé sur les soirées d’ouverture et le panier réglés ci-dessus : d’une ligne à l’autre, seul le nombre de ventes par soirée change. Le médian est la valeur de départ de votre type d’établissement, le prudent en prend la moitié, le haut le double. Cet écart de 1 à 4 n’est pas une précaution de forme : c’est l’ordre de grandeur du désaccord entre les deux opérateurs les plus transparents du marché, qui se contredisent d’un facteur 3 à 8 sur le chiffre d’affaires par machine. Aucune des trois lignes n’est une mesure faite chez nous.

Le calcul, ligne par ligne

C’est la même arithmétique que celle de l’estimateur, écrite pour être vérifiée. Toutes les valeurs sont hors taxes, parce que c’est sur le hors taxes que la commission se calcule.

  1. Ventes par mois = ventes par soirée d’ouverture × soirées par semaine × 4,33. Sous ces ventes par soirée se cache le produit de deux nombres que l’estimateur ne vous demande pas : les personnes présentes, et la part d’entre elles qui achète. Dix ventes dans un bar de 120 personnes, c’est 8 % des présents ; les mêmes dix ventes dans un club de 400, 2,5 %.
  2. Chiffre d’affaires TTC = ventes par mois × panier moyen.
  3. Chiffre d’affaires hors taxes = chiffre d’affaires TTC divisé par 1 plus le taux de TVA.
  4. Votre commission = 15 % du chiffre d’affaires hors taxes.
  5. Marge nette de l’exploitant = prix de vente HT × 0,85, moins le coût d’achat HT, avant tournée, casse et immobilisation.

Ce que rapporte chaque catégorie

Cinq lignes, cinq économies différentes. La colonne qui vous concerne est la dernière : ce que chaque vente dépose chez vous. Le taux de TVA n’est pas le même partout, et c’est lui qui fixe le chiffre d’affaires hors taxes sur lequel la commission se calcule. Ces catégories sont des exemples, pas un assortiment imposé : la machine peut n’en porter qu’une, ou une famille qui ne figure pas ici. Une référence choisie avec vous n’a pas de prix d’avance, elle n’a donc pas de ligne dans ce tableau.

CatégoriePrix de vente TTCTVACe que vous touchez
Cigarettes électroniques rechargeables15 à 25 €20 %1,88 à 3,13 €
Recharges15 à 18 €20 %1,88 à 2,25 €
Dépannage téléphone15 à 25 €20 %1,88 à 3,13 €
Préservatifs3 à 8 €5,5 %0,43 à 1,14 €
Produits CBD1,75 à 5,80 €20 %0,22 à 0,73 €
Prix de vente relevés le 1er septembre 2026 sur la page produits d’un opérateur du marché qui les publie ; les nôtres s’en écartent de moins de 3 %. Deux exceptions, qui sont nos prix et non les siens : les planchers des deux lignes de vapotage, parce que nous ne vendons que du rechargeable là où ce catalogue chiffre aussi du jetable. La dernière colonne en est déduite : 15 % du prix de vente hors taxes. Nous ne publions ni coût d’achat ni marge, parce qu’ils varient d’un fournisseur à l’autre et dans le temps. Le CBD est absent de ce catalogue : son prix est le nôtre, et sa fourchette couvre les deux types de lieu, du bar ordinaire à l’établissement de nuit.

Les cinq choses qui font varier le résultat

Aucune ne dépend du modèle de machine. Toutes dépendent de l’endroit et de la nuit.

  • La fréquentation aux heures d’ouverture, pas la fréquentation totale

    Un établissement qui reçoit beaucoup de monde en après-midi et peu après minuit ne vend pas ce que ses chiffres annuels laissent croire. La machine travaille quand les commerces sont fermés : c’est cette tranche-là qu’il faut compter, et c’est celle que l’estimateur vous demande.

  • Le nombre de nuits d’ouverture

    Un club qui ouvre deux nuits avec 400 personnes et un bar qui ouvre cinq nuits avec 120 arrivent au même ordre de grandeur mensuel. Ce n’est pas l’affluence d’une soirée qui compte, c’est le produit des deux.

  • L’endroit exact dans l’établissement

    L’accès aux sanitaires, un couloir ou un sas fonctionnent parce qu’on y est seul, sans file et sans regard. Une machine en salle ou au comptoir vend nettement moins, sur des références qu’on n’achète pas devant les autres. C’est le seul levier qui se décide en une visite et qui ne se rattrape plus ensuite.

  • L’assortiment réglé sur votre clientèle

    Le contenu se décide établissement par établissement avant l’installation, et s’ajuste après les premières semaines au vu des ventes réelles. Une référence qui ne tourne pas sort de la machine et laisse sa place.

  • La rupture de stock

    Une machine vide ne rapporte rien et ne prévient personne. Les niveaux remontent en temps réel et nous passons avant la rupture, sur un créneau convenu. C’est le levier le plus bête et le plus coûteux quand il est mal tenu.

Héberger ou exploiter : deux résultats différents

Le même chiffre d’affaires ne donne pas le même revenu selon le côté où vous êtes. Celui qui héberge perçoit 15 % du chiffre d’affaires hors taxes et n’avance rien : ni machine, ni stock, ni maintenance. Celui qui exploite encaisse toute la marge, et porte le prix de la machine, le stock immobilisé, l’abonnement de données, les tournées et la casse. Le prix des machines du marché et les sept postes que ce prix ne comprend pas sont relevés dans le prix d’un distributeur automatique. Ce que vaut l’emplacement lui-même, indépendamment de la machine qu’on y pose, est détaillé dans ce que rapporte un emplacement de distributeur automatique.

Les questions qu’on nous pose

Le produit de trois nombres : les personnes présentes aux heures d’ouverture, la part d’entre elles qui achètent, et le panier moyen. L’estimateur de cette page fait le calcul avec vos chiffres. Nous ne publions pas de moyenne, parce qu’une moyenne entre un bar de quartier et un club de 800 personnes ne décrit aucun des deux.

Pour celui qui héberge, la question ne se pose pas dans ces termes : il n’avance rien, donc il n’y a rien à rentabiliser, seulement une commission à percevoir. Pour celui qui exploite, la rentabilité dépend du nombre de ventes qu’il faut pour rembourser la machine, le stock immobilisé et les tournées. Le calcul est sur notre page prix.

15 % du chiffre d’affaires hors taxes réalisé par la machine dans votre établissement, toutes références confondues, versés par virement chaque mois, à date fixe arrêtée au contrat avec un récapitulatif transmis pour votre comptabilité.

Parce que la TVA collectée n’est le chiffre d’affaires de personne : elle est reversée à l’État. La machine collecte plusieurs taux selon les catégories, de 5,5 % sur les préservatifs à 20 % sur les dispositifs, et la commission se calcule après déduction de celle qui a été collectée.

Pas mécaniquement. Un club reçoit plus de monde par soirée mais ouvre moins de nuits ; un bar de nuit fait l’inverse. C’est le produit affluence par nuits d’ouverture qui décide, et l’estimateur le montre en direct quand vous changez de type. La vraie différence se joue ailleurs : sur l’endroit exact où la machine est posée.

Les deux premiers réglages viennent de vous. Les deux derniers, taux de conversion et panier moyen, sont des hypothèses que nous affichons comme telles : nous n’avons pas encore de parc installé sur lequel les relever, et nous préférons l’écrire que d’afficher un résultat simulé. Ils seront remplacés par des valeurs mesurées, datées, et l’outil le dira.

En hébergeant la nôtre, non : vous n’avancez rien, l’électricité mise à part, et si le volume ne justifie pas la machine, c’est nous qui la retirons, à nos frais. En exploitant la vôtre, oui, comme sur tout matériel acheté : le risque est le stock immobilisé et le temps passé, pas la machine elle-même.

Les premières semaines servent à régler l’assortiment sur votre clientèle réelle, pas sur celle qu’on avait supposée. Les références qui ne tournent pas sortent et laissent la place. C’est la seule partie du modèle qui ne se calcule pas d’avance.

Faire l’estimation sur votre établissement

L’estimateur travaille avec des hypothèses. Une étude d’emplacement travaille avec votre salle : type de lieu, flux aux heures d’ouverture, position envisagée, assortiment. Si le volume ne justifie pas une machine, nous vous le disons.

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