Préservatifs
Distributeur de préservatifs : les prix du marché, et le vôtre
Douze machines relevées de 420 à 3 360 €, ce que coûte un préservatif dans la machine, et l’arithmétique d’une vente en hors taxes. Deux façons d’en installer un chez vous : acheter la machine, ou héberger la nôtre, qui ne vous coûte rien.
Acheter la vôtre, ou héberger la nôtre
Le premier modèle est bon, et il faut le dire clairement : sur ce produit précis, la marge unitaire est la plus élevée de tout l’assortiment. La question n’est pas la marge, c’est ce qu’il reste à faire une fois la machine au mur.
| Vous achetez la vôtre | Vous hébergez la nôtre | |
|---|---|---|
| Investissement de départ | 420 à 3 360 € + premier stock | 0 € |
| Marge par vente | 100 % | 15 % du chiffre d’affaires HT |
| Réapprovisionnement | Vous | Nous |
| Suivi des dates de péremption | Vous | Nous |
| Paiement | Souvent en pièces | Carte sans contact uniquement |
| Panne ou dégradation | À votre charge | À la nôtre, assurance comprise |
| Autres références au même mur | Non, machine dédiée | Oui, même boîtier |
| Engagement | Aucun | Contrat de mise à disposition |
Vous achetez votre machine
- Vous encaissez 100 % de la marge.
- L’entrée de gamme est peu coûteuse, et l’équipement vous appartient.
- Aucun contrat, aucun tiers dans vos murs.
- Vous récupérez la TVA sur l’achat et vous amortissez le matériel.
- Vous avancez l’achat de la machine et du premier stock.
- Vous réapprovisionnez, vous comptez, vous relancez le fournisseur.
- Vous suivez les dates de péremption, référence par référence.
- Les modèles mécaniques encaissent des pièces : fond de caisse, monnayeur bloqué, vol.
- Panne, casse ou dégradation : à votre charge.
- Un mur percé, un boîtier vide six mois plus tard, c’est votre image.
Vous hébergez la nôtre
- 0 € à l’achat, 0 € de stock, 0 € d’installation, 0 € de retrait.
- Paiement par carte sans contact : aucune espèce dans la machine.
- Nous réapprovisionnons, nous suivons les dates, nous entretenons, nous assurons.
- 15 % du chiffre d’affaires hors taxes, versés par virement.
- Le préservatif partage le boîtier avec le reste de l’assortiment : un seul mur percé.
- Vous percevez une commission, pas la totalité de la marge.
- Un contrat de mise à disposition vous lie à nous, pour une durée arrêtée avec vous.
- Nous qualifions l’emplacement avant d’installer : tous ne le justifient pas.
Le prix d’un distributeur de préservatifs à l’achat
C’est la question la plus posée sur ce produit, et la plus facile à vérifier : ces prix sont publics. Nous les publions alors même que nous ne vendons pas de machine.
| Modèle relevé | Prix affiché |
|---|---|
| Mécanique, une colonne | 420 à 660 € |
| Mécanique, deux colonnes | 579 à 852 € |
| Sans insert de pièces | 1 133 € |
| Automatique, capacité moyenne | 1 670 à 1 860 € |
| Automatique, grande capacité | 3 240 à 3 360 € |
Le prix d’un préservatif dans la machine
C’est l’autre moitié de la question, et presque personne n’y répond. Le prix de vente en distributeur est libre : aucun texte ne l’encadre, ni plancher, ni plafond.
| Où l’acheter | Ce que paie le client |
|---|---|
| En distributeur, moyenne constatée | Environ 2 € la boîte de 3 ou 4 |
| En achat groupé, à l’unité | 0,49 à 0,79 € |
| En pharmacie, moins de 26 ans | 0 €, sur deux marques |
| Dans notre machine | 3 à 8 € TTC |
Faites le calcul avec vos chiffres, pas avec les nôtres
Un opérateur du marché publie sur son site un prix d’achat de 0,20 € à 0,45 € l’unité pour une revente de 2 € à 3 € (chiffres revérifiés le 1er septembre 2026, toujours affichés sur son site). Prenons ces chiffres pour argent comptant, et posons l’arithmétique sur une vente à 3 €.
| Sur une vente à 3 € | Vous achetez la machine | Vous hébergez la nôtre |
|---|---|---|
| Prix payé par le client | 3,00 € TTC | 3,00 € TTC |
| TVA à 5,5 % | 0,16 € | 0,16 € |
| Chiffre d’affaires hors taxes | 2,84 € | 2,84 € |
| Coût d’achat de l’unité | 0,20 à 0,45 € | 0 € |
| Ce qui vous reste | 2,39 à 2,64 € | 0,43 € |
- L’écart est de 1,96 € à 2,21 € par vente, en votre faveur si vous achetez.
- Multipliez-le par le nombre de ventes que VOUS estimez faire par mois : c’est la seule inconnue du calcul, et elle est la vôtre.
- À la machine la moins chère du relevé, 420 €, il faut de 190 à 214 ventes pour la rembourser, rien que la machine, avant le stock et avant votre temps. À la plus chère, 3 360 €, il en faut de 1 520 à 1 714.
- Si votre volume est largement au-dessus, achetez la vôtre : nous vous le dirons au téléphone plutôt que de vous vendre autre chose.
Ce qu’il reste à faire une fois la machine au mur
Aucune de ces trois lignes n’apparaît dans le calcul précédent, et ce sont elles qui font la différence entre une machine qui tourne et un boîtier vide au fond d’un couloir.
Le stock périme
Un préservatif se conserve de trois à cinq ans après fabrication, et la date est imprimée sur chaque étui. Une machine remplie une fois puis oubliée finit par distribuer des produits périmés : c’est le pire résultat possible, et c’est l’enseigne de l’établissement qui le porte.
Durées de conservation annoncées par les fabricants, établies par les essais de vieillissement accéléré de la norme NF EN ISO 4074.
La chaleur vieillit le latex
Le stockage se fait idéalement entre 15 et 25 °C. Un boîtier posé au-dessus d’un convecteur, contre une cuisine ou en plein soleil vieillit son contenu plus vite que le calendrier. C’est un critère de plus dans le choix de l’emplacement, et c’est celui qu’on ne voit pas.
Recommandations de conservation des fabricants ; les essais de stabilité de la norme sont conduits à 50 °C précisément pour simuler ce vieillissement.
Une machine vide ne prévient personne
Elle ne sonne pas, elle ne s’allume pas, et personne au comptoir ne la regarde. Sur la nôtre, les niveaux de stock remontent en temps réel et nous passons avant la rupture. Sur la vôtre, c’est vous qui y pensez, ou personne.
Gratuits en pharmacie, et pourtant ils se vendent
Depuis le 1er janvier 2023, les préservatifs externes sont délivrés gratuitement en pharmacie aux moins de 26 ans, sans ordonnance, sur deux marques prises en charge à 100 % par l’Assurance Maladie. Depuis le 9 janvier 2024, la mesure couvre aussi les préservatifs internes. C’est une bonne mesure de santé publique, et elle ne change rien à votre couloir.
Mesure annoncée par le gouvernement et mise en œuvre au 1er janvier 2023, étendue aux préservatifs internes le 9 janvier 2024.
La pharmacie est fermée
La gratuité s’exerce aux heures d’ouverture d’une pharmacie. Le besoin, lui, apparaît à une heure du matin dans un établissement de nuit. Une mesure qui ne s’exerce pas au moment où elle servirait ne concurrence rien.
Personne n’anticipe
Aller chercher une boîte gratuite suppose d’y avoir pensé la veille, en semaine, à jeun. Le distributeur ne s’adresse pas à ceux qui ont anticipé, il s’adresse aux autres, et ce sont eux qui sont chez vous.
Ce que vend la machine
Pas le produit, sa disponibilité. C’est exactement le raisonnement du reste de l’assortiment : à cette heure-là, vous êtes le dernier commerce ouvert, et c’est ce qui a de la valeur.
Ce que la loi demande, et ce qu’elle ne demande pas
Cinq points, cinq sources. Ils valent pour n’importe quel distributeur de préservatifs installé en France, y compris celui que vous achèteriez vous-même.
Un préservatif est un dispositif médical
Il relève de la classe IIb, porte obligatoirement un marquage CE, et le latex répond à la norme NF EN ISO 4074, qui fixe les essais de résistance, d’étanchéité et de vieillissement. Concrètement, chaque étui distribué porte ce marquage et une date : c’est vérifiable en dix secondes, machine ouverte.
Règlement (UE) 2017/745 relatif aux dispositifs médicaux ; norme NF EN ISO 4074 ; fiche pratique de la DGCCRF « Préservatifs : choisissez une protection sûre ».
Aucune restriction d’âge
Le préservatif est en vente libre. Sur cette référence, la vérification de majorité de la machine ne se déclenche pas : le contrôle est réglé référence par référence, et il ne s’applique qu’aux produits qui y sont soumis. Le déroulé exact d’une vérification, quand elle est requise, est détaillé sur la page contrôle de majorité en distributeur automatique.
La TVA est à 5,5 %
C’est le taux réduit applicable aux préservatifs externes et internes depuis le 1er janvier 2024, et c’est le plus bas de tout l’assortiment de la machine. Ce n’est pas un détail comptable : c’est lui qui fixe le chiffre d’affaires hors taxes sur lequel votre commission se calcule, et c’est pour ça qu’il est écrit dans le tableau plus haut.
Loi de finances pour 2024, article 90, codifié au 1° ter du A de l’article 278-0 bis du code général des impôts.
Aucune autorisation, et aucune obligation
Dans un lieu privé recevant du public, aucune démarche n’est requise pour proposer un distributeur de préservatifs. Aucun texte ne vous oblige non plus à en avoir un : l’obligation d’équipement existe pour les lycées, pas pour les établissements de nuit. Restent, comme pour tout équipement mural, ce que dit votre bail et l’accord du propriétaire si celui-ci encadre les fixations.
Circulaire de 2006 sur l’équipement des lycées en distributeurs ; aucune disposition équivalente pour les débits de boissons et les établissements de nuit.
Aucune obligation d’affichage particulière
Rien n’impose de signalétique spécifique. Nous n’en posons aucune qui ne soit demandée : l’écran de la machine suffit, et il reste neutre.
Où elle se pose
Zéro mètre carré de surface de salle sur la version murale : le boîtier se fixe au mur, 52 × 25 × 82 cm pour 45 kg, dont 25 cm de profondeur seulement. Sur cette référence, l’emplacement compte plus que sur toutes les autres : l’accès aux sanitaires, un couloir ou un sas fonctionnent parce qu’on y est seul, sans file et sans regard. Un emplacement en salle, au comptoir ou dans un passage étroit ne fonctionne pas, et nous ne le proposons pas. Les cinq critères qui font qu’un mur vaut plus qu’un autre, les deux poses possibles et les règles ERP qui décident de l’endroit sont détaillés dans ce que rapporte un emplacement de distributeur automatique.
Les questions qu’on nous pose
Voir si votre emplacement le justifie
Nous qualifions l’emplacement avant de proposer quoi que ce soit : type de lieu, flux aux heures d’ouverture, position envisagée. Si le volume ne justifie pas une machine, nous vous le disons. Et si votre calcul penche vers l’achat, nous vous le dirons aussi.
À lire ensuite
- Ce que coûte une machine, prix relevésQuatorze machines relevées, et les sept postes que le prix affiché ne comprend pas.
- Ce que rapporte un emplacementCommission, loyer fixe ou achat : les trois montages, et celui qui vous protège.
- Le CBD, prix des machines et cadre légalLe prix du marché, et l’état du droit date par date après trois revirements.
- Qui vérifie la majorité, et qui répondLe déroulé exact d’une vérification, et sur qui pèse la responsabilité.